2015年12月，在南京航空航天大學(xué)潘時(shí)龍教授支持下，其團(tuán)隊(duì)核心骨干、博士生傅劍斌注冊(cè)成立蘇州六幺四信息科技有限責(zé)任公司。10年后，這家公司被資本市場(chǎng)估值高達(dá)近3億元?；仡^看，支撐這場(chǎng)成功的，除了技術(shù)本身，還有一場(chǎng)始于實(shí)驗(yàn)室、長(zhǎng)達(dá)十年的專(zhuān)利布局。
國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局近日公布的2025年專(zhuān)利轉(zhuǎn)化運(yùn)用優(yōu)秀案例中，包括潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)在內(nèi)，江蘇有3個(gè)高校項(xiàng)目入選。這些高校如何能夠脫穎而出？他們又有何成功經(jīng)驗(yàn)可以分享？世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日將至，記者一探究竟。
專(zhuān)利不是“寫(xiě)”出來(lái)的，而是“長(zhǎng)”出來(lái)的
國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，高校有效專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化率長(zhǎng)期徘徊在較低水平。每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)利誕生，真正能變成產(chǎn)品、賣(mài)出錢(qián)的，少之又少。高校專(zhuān)利轉(zhuǎn)化率不高，一個(gè)尷尬而又現(xiàn)實(shí)的原因是：很多專(zhuān)利在申請(qǐng)時(shí)，就沒(méi)真正想清楚未來(lái)誰(shuí)會(huì)用、在什么場(chǎng)景里用。
潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)利布局，始于一個(gè)科研難題。2012年，他所在的課題組正研究一款光學(xué)芯片，但芯片做出來(lái)后，性能測(cè)試遇到瓶頸。而相關(guān)設(shè)備被兩家美國(guó)公司壟斷，一臺(tái)得花300萬(wàn)元，且其指標(biāo)不能滿(mǎn)足要求。被“卡”住的團(tuán)隊(duì)只能自己動(dòng)手，研發(fā)一套全新測(cè)量系統(tǒng)，精度遠(yuǎn)超進(jìn)口設(shè)備。傅劍斌回憶，他們不是等成果全部做完了再去申請(qǐng)專(zhuān)利，而是一邊研發(fā)、一邊布局——每攻克一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)，就評(píng)估要不要申請(qǐng)專(zhuān)利；每形成一個(gè)新方案，就檢索有沒(méi)有被別人占住。研發(fā)往前推一步，專(zhuān)利就跟進(jìn)一步。
截至2016年，該團(tuán)隊(duì)不僅在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)60多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，還布局3項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利和PCT國(guó)際專(zhuān)利，形成“專(zhuān)利群”。“我們給自己的技術(shù)穿上‘金鐘罩’，盡量不留空白。”潘時(shí)龍團(tuán)隊(duì)形成共識(shí)：技術(shù)有價(jià)值，就不能讓其“裸奔”。
同樣入選優(yōu)秀案例的江蘇大學(xué)徐立章教授團(tuán)隊(duì)，走的則是另一條路。10多年前，我國(guó)三大主糧機(jī)收損失率居高不下，傳統(tǒng)收割機(jī)全靠機(jī)手“憑經(jīng)驗(yàn)開(kāi)”?！斑@是農(nóng)機(jī)行業(yè)的‘卡脖子’問(wèn)題，直接影響糧食安全。”徐立章定下目標(biāo)：讓收割機(jī)自己“看清”損失、主動(dòng)調(diào)控。2015年，團(tuán)隊(duì)拿下第一件核心專(zhuān)利。之后幾年，他們一邊試驗(yàn)一邊補(bǔ)充，圍繞這個(gè)核心又申請(qǐng)10多件專(zhuān)利，把整個(gè)技術(shù)方案保護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。
一個(gè)是技術(shù)跑在市場(chǎng)前面，用超前布局回應(yīng)未來(lái)需求；一個(gè)是市場(chǎng)痛點(diǎn)擺在眼前，用技術(shù)去精準(zhǔn)解決。路徑不同，但道理一樣：專(zhuān)利不是最后才想起來(lái)寫(xiě)的，而是跟著研發(fā)一起“長(zhǎng)”出來(lái)的。反觀(guān)當(dāng)下，很多專(zhuān)利在申請(qǐng)時(shí)就沒(méi)想過(guò)將來(lái)誰(shuí)會(huì)用它，這恰恰是其“沉睡”的根源。對(duì)此，江蘇正在推動(dòng)高校落實(shí)專(zhuān)利申請(qǐng)前評(píng)估制度，在專(zhuān)利申請(qǐng)環(huán)節(jié)就研判市場(chǎng)前景，從根源上壓縮低質(zhì)量專(zhuān)利產(chǎn)出，讓專(zhuān)利“生來(lái)有價(jià)值”。
價(jià)值不是“評(píng)”出來(lái)的，而是“試”出來(lái)的
專(zhuān)利有了，怎么證明其有價(jià)值？潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)的答案是：拿到市場(chǎng)上去試。
團(tuán)隊(duì)拿到的第一筆訂單，看上去有點(diǎn)偶然。潘時(shí)龍教授發(fā)了一條朋友圈，介紹這項(xiàng)新技術(shù)。一家研究所（客戶(hù)A）看到后很感興趣，卻因?qū)?guó)產(chǎn)設(shè)備缺乏信任，還是花120多萬(wàn)元買(mǎi)了進(jìn)口設(shè)備。有意思的是，客戶(hù)A雖然沒(méi)買(mǎi)，卻拿著潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)的樣機(jī)去自己的用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)做測(cè)試。結(jié)果，客戶(hù)A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)B，正好在現(xiàn)場(chǎng)看到這臺(tái)設(shè)備的表現(xiàn)，立刻被吸引，毫不猶豫在2018年下單60多萬(wàn)元率先購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)，客戶(hù)A花高價(jià)買(mǎi)的進(jìn)口設(shè)備沒(méi)能解決問(wèn)題，在親眼看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功后，也在2020年回頭下單。
偶然背后，亦有必然。如果沒(méi)有前期持續(xù)形成的專(zhuān)利布局，客戶(hù)憑什么信任一支來(lái)自高校實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)骨干薛敏教授回憶：“有好幾個(gè)客戶(hù)，還是搜專(zhuān)利搜到我們的。”
第一筆訂單，初步證明產(chǎn)品價(jià)值。而隨后到來(lái)的中美貿(mào)易摩擦，則讓其價(jià)值更加凸顯。2018年，美國(guó)設(shè)備禁售，國(guó)內(nèi)某頂級(jí)科技公司急需尋找國(guó)產(chǎn)設(shè)備替代，最終找到潘時(shí)龍團(tuán)隊(duì)。從零星采購(gòu)到批量供貨，“六幺四科技”開(kāi)始真正打開(kāi)產(chǎn)業(yè)化局面。
風(fēng)口也許帶有偶然性，但如果沒(méi)有前期在市場(chǎng)中被“試”出來(lái)的產(chǎn)品性能和專(zhuān)利背書(shū)，風(fēng)口來(lái)了也未必能抓住。
徐立章團(tuán)隊(duì)的農(nóng)機(jī)專(zhuān)利也是“試”出來(lái)的，他們的“考場(chǎng)”不在實(shí)驗(yàn)室，而在田間地頭。布局高價(jià)值專(zhuān)利期間，沃得農(nóng)機(jī)找上門(mén)，團(tuán)隊(duì)把傳感器和控制裝置裝在收割機(jī)上，反復(fù)標(biāo)定、迭代算法，一干就是數(shù)年。結(jié)果顯示，機(jī)收損失率大幅下降，技術(shù)被驗(yàn)證可行，沃得農(nóng)機(jī)最終以1027.84萬(wàn)元的價(jià)格獲得專(zhuān)利許可。
為讓更多技術(shù)有機(jī)會(huì)被“試”出來(lái)，江蘇先行開(kāi)展基礎(chǔ)工作：省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合省教育廳等部門(mén)，組織全省158所高校院所開(kāi)展存量專(zhuān)利盤(pán)點(diǎn)，累計(jì)梳理專(zhuān)利超21萬(wàn)件，篩選出12.9萬(wàn)件納入國(guó)家可轉(zhuǎn)化資源庫(kù)，遴選“雙五星”專(zhuān)利重點(diǎn)推介。在此基礎(chǔ)上，省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局牽頭打造“專(zhuān)利拍賣(mài)季”“金專(zhuān)行動(dòng)”等對(duì)接活動(dòng)，并探索“先使用后付費(fèi)”等靈活模式，為專(zhuān)利尋找“買(mǎi)家”搭建橋梁。
最難的不是技術(shù)，而是制度和認(rèn)知
價(jià)值被驗(yàn)證后，最核心問(wèn)題浮出水面：利益怎么分配？這也是許多高校專(zhuān)利項(xiàng)目在轉(zhuǎn)化過(guò)程中最容易“卡殼”的環(huán)節(jié)。
在成果轉(zhuǎn)化路徑上，潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)選擇的是一條當(dāng)時(shí)并不常見(jiàn)的路——作價(jià)入股，而這離不開(kāi)南航的制度支撐。2018年，該校出臺(tái)《科技成果轉(zhuǎn)化管理辦法（試行）》，明確“盡職免責(zé)”條款：只要按規(guī)定公示、審批，單位領(lǐng)導(dǎo)在履行勤勉盡責(zé)義務(wù)、沒(méi)有牟取非法利益的前提下，免除因科技成果轉(zhuǎn)化后續(xù)價(jià)值變化產(chǎn)生的決策責(zé)任。這一制度設(shè)計(jì)，讓作價(jià)入股有了操作依據(jù)。
在成果轉(zhuǎn)化推進(jìn)過(guò)程中，學(xué)校以?xún)身?xiàng)專(zhuān)利作價(jià)125萬(wàn)元、占20%股權(quán)，其中70%獎(jiǎng)勵(lì)給教師團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以500萬(wàn)元現(xiàn)金占股80%。傅劍斌解釋說(shuō)，“在形成效益之前，專(zhuān)利難以準(zhǔn)確估值，專(zhuān)利作價(jià)入股的形式相當(dāng)于讓市場(chǎng)去決定這件專(zhuān)利的價(jià)值?！比缃瘢竟乐到?億元，教師團(tuán)隊(duì)14%的股權(quán)價(jià)值4200萬(wàn)元。
徐立章團(tuán)隊(duì)走的則是許可模式。專(zhuān)利所有權(quán)仍屬江蘇大學(xué)，企業(yè)可直接使用成套系統(tǒng)，也能使用專(zhuān)利自主生產(chǎn)核心部件，但收益分配更具突破性：學(xué)校僅收10%管理費(fèi)，其余經(jīng)費(fèi)由團(tuán)隊(duì)自主支配。于是，“轉(zhuǎn)化反哺科研”的良性循環(huán)迅速啟動(dòng)，徐立章團(tuán)隊(duì)已瞄準(zhǔn)谷子等小籽粒作物收獲技術(shù)，開(kāi)啟新的攻關(guān)方向。
同樣入選優(yōu)秀案例的東南大學(xué)，則展示另一種可能——突破單一轉(zhuǎn)讓模式，設(shè)計(jì)一種“全生命周期”的成果轉(zhuǎn)化方案。學(xué)校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心在高價(jià)值專(zhuān)利盤(pán)活工作中，主動(dòng)挖掘出一項(xiàng)“環(huán)狀RNA藥物”專(zhuān)利，并對(duì)接到目標(biāo)企業(yè)。針對(duì)生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＠D(zhuǎn)化周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，東南大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心設(shè)計(jì)“固定費(fèi)用+銷(xiāo)售額提成”綜合付費(fèi)方式——固定費(fèi)用部分，先付門(mén)檻費(fèi)，再根據(jù)藥物臨床進(jìn)度分步支付轉(zhuǎn)化費(fèi)；銷(xiāo)售額提成部分，則等產(chǎn)品賣(mài)出后，再按照銷(xiāo)售額的一定比例支付費(fèi)用。企業(yè)預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目有望實(shí)現(xiàn)1.6億元轉(zhuǎn)化收益。
制度解決的是“敢不敢轉(zhuǎn)、愿不愿轉(zhuǎn)”的問(wèn)題，但科研人員還面臨一道“認(rèn)知坎”?！拔覀円婚_(kāi)始太迷信技術(shù)，覺(jué)得什么都能測(cè)，用戶(hù)就應(yīng)該買(mǎi)?！闭劶皩?zhuān)利轉(zhuǎn)化過(guò)程中踩過(guò)的“坑”，潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)成員們感觸很深，“后來(lái)我們才明白，市場(chǎng)才是最重要的，沒(méi)有市場(chǎng)牽引，技術(shù)迭代就是閉門(mén)造車(chē)?！?/p>
在高校里，科研人員習(xí)慣“技術(shù)推”——我有什么技術(shù)，你就該怎么用。但市場(chǎng)需要的是“需求拉”——你能解決我什么問(wèn)題。這個(gè)轉(zhuǎn)變，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻極其痛苦。如今，潘時(shí)龍教授團(tuán)隊(duì)的做法回歸到最樸素的邏輯：用戶(hù)提需求，先研判有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化可能。團(tuán)隊(duì)每年評(píng)估專(zhuān)利，覺(jué)得沒(méi)價(jià)值的就放棄維護(hù)：“不是所有專(zhuān)利都要留著，市場(chǎng)會(huì)告訴你哪些是真金。”
“專(zhuān)利只是手段，人和市場(chǎng)的連接才是關(guān)鍵?！备祫Ρ笳f(shuō)。
讓更多專(zhuān)利找到市場(chǎng)，江蘇正在下一盤(pán)更大的棋。從源頭評(píng)估到存量盤(pán)點(diǎn)，從對(duì)接活動(dòng)到AI智能匹配，一系列舉措正在推開(kāi)。2025年，全省專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓許可數(shù)量首次突破10萬(wàn)件，高校院所轉(zhuǎn)讓許可數(shù)量首次突破1萬(wàn)件。數(shù)字背后，一個(gè)個(gè)像潘時(shí)龍、徐立章這樣的科研人員，正在把實(shí)驗(yàn)室里的“金鐘罩”，變成生產(chǎn)線(xiàn)上的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
文章來(lái)源：新華日?qǐng)?bào) 2026年4月22日 5版
文章鏈接：https://xh.xhby.net/pc/layout/202604/22/node_5.html#content_1548184
